“拼多多牌”电视依托下沉市场、凭借超低价策略能否换来高利润

彩电行业集体陷入增长困境，因此不少品牌希望通过“价格战”的方式来刺激市场，获取增量。根据奥维云网数据，上半年彩电市场均价同比下降9.4%，然而在均价大幅下降的背景下，零售量、零售额也出现同比大幅度下滑。特别是从零售量的下滑来看，彩电行业低价换量的策略并没有跑通。

行业头部品牌将视线放到了技术升级上，希望通过技术、概念等的革新带动行业发展。

日前，海信、TCL等品牌先后发布了旗下新品，其新品电视在升级了显示技术的前提下，还赋予了电视社交等新特点，让整个市场呈现出向“人机交互”、“智慧家居”进化的趋势，并且从售价上来看，也将电视产业从“低价”的竞争中不断上拉。

然而就在行业向智能化、高端化持续转向时，拼多多又以“搅局者”的身份出现了。

“拼多多牌”电视欲用低价打通下沉市场

日前，拼多多携手兆驰、JVC召开了一场新品发布会，推出首批JVC牌定制液晶电视，首批定制化产品共包括32英寸、39英寸、55英寸以及65英寸在内的4款智能电视，售价分别为499元、699元、1369元和1999元，各尺寸产品均大幅低于行业历史底价。

看起来，在行业盯准了智能家居、IoT的发展方向时，拼多多则“另辟蹊径”，试图通过超低的售价打通下沉市场。

相较于互联网品牌此前的“低价”策略，“拼多多牌”电视不仅在价格上击穿行业低价，同时在销售渠道上也极具优势。根据QuestMobile发布中国移动互联网半年报显示，6月拼多多在下沉市场月活同比净增7220万，同比增幅达59.4%，位居电商第一，全网第二。

钉科技认为，拼多多在下沉市场的实力以及产品的价格优势相结合，在一定程度会带动其电视的销量，甚至有可能创造一系列的电视销售纪录。

“拼多多牌”电视绕不开低利润的难题

最近几年行业内频频出现“消费降级”理论，然而从彩电行业来看，“低价”策略虽然能在一定程度上带动销量提升，但是很难让厂商获取高利润。以小米电视为例，作为行业内势头强劲的互联网品牌，在今年上半年小米电视的销量、出货量双双取得了第一。不过，数据显示，小米硬件综合税后净利润小于1%。

所以在今年小米也发布了全面屏电视、壁画电视等售价较高的产品，希望打开中高端市场提升利润，但目前来看收效并不大，其最畅销的机型还是32英寸的小米4A。

这里来看，小米虽然已经做到了业内前列，但至今都难以突破廉价、利润低的瓶颈。不过，小米可以用互联网运营弥补硬件的薄利润，但拼多多也能行吗？

乐视、暴风、微鲸等一众依靠“价格”获取市场份额的厂商先后折戟，证明依靠低价来获取市场份额的商业模式在彩电行业很难真正走通，在未来“拼多多牌”电视也面临着相同的问题。

低价能否帮助“拼多多牌”电视在彩电行业中夺得一席之地，辽阔的下沉市场是否能帮助它解决利润低的难题，这将是今年彩电圈的看点之一。