风行网周灿：运营能力是互联网电视商业化变现的基础

最近两年，互联网电视品牌开始对传统电视品牌造成冲击并开始进一步蚕食后者的市场份额。据统计，在过去的一个季度，互联网电视品牌销售额数量增长33%，而传统品牌开始下滑。同样作为新电视品牌代表的风行，进军大屏端欲用一种新的商业模式替代多年只买硬件的时代。风行网副董事长周灿认为，互联网电视品牌与传统电视品牌最大的区别在于，传统电视看重硬件，互联网电视品牌更重视电视的运营和内容。

如何满足购买者和使用者的需求？

互联网电视让产品回归用户，用户既是互联网电视的购买者、使用者。购买者关注硬件的品质、价格、品牌以及渠道。而使用者更为关注内容、视频以及服务的维度。如何同时满足购买者和使用者的需求？目前，企业通过两种方式解决。一是牌照方与企业融合，互联网的视频平台联合牌照方提供视频内容，终端企业主导硬件和系统。二是互联网视频平台自己做硬件，建立封闭式生态。

周灿透露，风行网一直在摸索第三种模式，将硬件、牌照、价格、内容及服务等分成几大模块，在风行的整个生态链里，选择作为硬件和价值的提供者，而渠道和品牌来自于其整个生态链中的合作伙伴。其中内容牌照来自于东方明珠，服务来自于海尔，风行作为平台方通过快速迭代方式做产品。

周灿同时认为，满足互联网电视购买者的需求一定是屏、质量、外观、音效，满足使用者的需求，则是通过内容、服务，提高用户的黏性。

“从硬件来看，首先是操作，响应要快，这比配置高更能让用户直观感受到。第二是方便，风行OS里面实施架构以及浏览入口以及垂直化的产品解决方便的找到内容问题。第三要做到不卡，运行流畅。除了技术，这对整个P2P以及全国的CDN的部署都有很高的要求。最后是播放内容的清晰度。”周灿表示。

运营能力是互联网电视商业化变现的基础

互联网电视最需要解决的是电视的开几率问题。周灿认为，解决这一问题最关键是要进行数据分析。“我们采取了PDCA的迭代方式，以片源好、标题准和信息全为核心，通过精准的分类、专题，组织成推荐成为核心运营。这其中，用户的观看方式，历史记录，等都作为大数据信息储备，通过这些信息来推荐用户最想看的内容，解决个性化，千人千面的问题。”

在半年时间内，风行为用户定制了522个特别的主题策划，通过运营使每个人在电视上的观看时间达到了273分钟，比传统电视提高了100多分钟。

有了运营能力才能实现商业化变现。目前互联网电视商业化变现有很多种方式，包括内容年费、广告、会员增值、电商、O2O、教育医疗等。但周灿认为，目前仍然以广告业务、内容年费以及APP、游戏平台分发为主，而这也是风行网最重要的三大变现方式。

“向外生长才是生态。”周灿认为。目前，除了风行品牌，风行还退出了海尔、三洋、熊猫风行电视，按照风行的既定目标，风行和风行系电视三年将完成1200万台。